客户特征:Aaron & 塔拉·海尔米克(亚拿突畜牧)

亚伦和塔拉·赫尔米克和他们的四个孩子在西弗吉尼亚州美丽的汉斯溪谷经营着一家名为anathth livestock LLC的多元化畜牧业企业. 亚伦和塔拉都有农业背景, 尽管他们白手起家建立了这个企业. 它最初是一个奶牛场，后来他们转变为绵羊和肉牛. 

亚伦和塔拉·赫尔米克于2009年结婚，不久之后，他们决定开一家自己的农场. 他们开始寻找房产，并通过一个做推广代理的朋友, 在格林维尔找到了一个农场, 符合要求的租金是多少. 经过18个月的规划, 制定租赁协议，安排融资事宜, 3月13日，赫尔米克夫妇终于挤到了他们的第一头奶牛, 2010. 直到2020年1月，他们经营着以草为基础的季节性乳制品，扩大了三倍. 亚伦和塔拉离开奶牛场有几个原因, 虽然主要是由于劳动和生活方式. 随着规模的扩大，奶牛场越来越难以单靠他们两个人管理. 向有机乳制品的转变需要更多的时间来保存记录，并消除了他们计划的季节性. Helmicks一家的经营水平是“不可持续的努力”，他们决定将农场转变为不同的商品重点，这样他们就可以有更多的时间和不断壮大的家庭在一起. 

大约600只毛羊(有时更多)构成了Helmicks目前业务的核心, 虽然他们也有一小群毛羊, 一家饲养羊肉和肉牛的企业. 他们过渡到以羊为主的经营，主要有两个原因:生活方式和收入. 羊可以和他们以前在同一块土地上的奶制品收入竞争(更少的管理费用和更高的利润)，他们知道他们想让他们的孩子参与到农场中来，所以肉牛对他们的孩子来说有点太大和危险. 他们也没有足够的借贷能力来建立牛群来维持他们的收入水平和他们拥有的土地数量. 如今，Helmicks的肉牛业务是通过销售/购买营销来完成的. 他们买被低估的，卖被高估的, 这是在相对较短的时间内完成的, 为了保持低管理费用. 他们还为该地区的其他农民提供承包放牧的机会. 

亚伦和塔拉同意, 手了, 他们的事业最有价值的方面是他们能够和家人一起工作. 他们在家教育四个孩子, 所以他们积极参与行动, 只要他们有能力. “我们想要一个家庭可以参与其中的企业, 事实证明，这对我们来说是一个很好的决定,塔拉分享道。. 她继续说道:“我们的孩子每天都和我们在一起，他们从那里学到了很多东西. 另外，我们可以和他们一起度过别人不得不放弃的美好时光.他们开玩笑说，孩子们有时很愿意去姥姥家, 离开农场休息一下. “他们工作很努力，但他们很有能力. 他们能做的事情令人惊讶，”亚伦说. 

因为他们承诺要和家人一起工作, Helmicks一家非常积极地继续改善他们的农场，以确保它能养活他们的家庭. “农场必须支付可持续的费用, 以我们的教育和经验水平，我们的收入与非农工作相当,塔拉分享道。, “我们每年都会查看我们的盈利能力，并分析我们可以做些什么, 这是值得的，我们每年都要做一次选择, 让农场运转起来.” 

就建立遗产而言, Helmicks夫妇认为遗产是他们的孩子, 不是那块地，也不是生意. “这是我们现在能够教给孩子们并灌输给他们的东西, 当他们和我们一起在农场的时候. 我的目标是让他们成为有生产力的公民，能够为社区做出贡献。”塔拉说道. “当他们离开这里的时候, 生活应该更轻松,亚伦补充道, “如果他们去为别人工作或有自己的生意, 我们希望他们有好奇心, 懂得如何学习，懂得如何工作.”

当Helmicks第一次变成绵羊的时候, 这是一个陡峭的学习曲线, 他们必须克服的挑战是什么. 然而, 亚伦和塔拉已经接受了一些教育培训, 在那里他们学会了学习SWOT(优势, 弱点, 机会, 威胁)分析, 所以他们尽量不把障碍视为挑战, 而是成长和进步的机会. “我们试着改变我们面对挑战的态度——我们试着正视挑战，从中看到机遇. 我们该如何为别人或自己解决这个问题呢?亚伦说. 他接着说, “我认为我们在整个旅程中面临的最大挑战是人, 我不是指劳动. 我们一直专注于我们的业务, 但他真的不明白与人日常交往和建立牢固关系的重要性.” Aaron quoted a saying his mentor uses: “Every problem is a people problem; thereby every solution is a people solution.“因此, Helmicks一直致力于与他们接触的每个人建立牢固的工作关系, 包括他们的房东, 扩展代理, 银行, 十博官网手机版官网下载提供商, 家畜市场, 和更多的. 

农业是最具挑战性的职业之一, 特别是对于刚刚进入这个行业的人来说. 作为初学的农民, 亚伦和塔拉很欣赏阿米什人的做法，他们鼓励初创企业经营者和年轻一代首先投资于能在短时间内产生现金回报的资产, 然后是使工作更有效率并在中期时间框架内产生回报的资产, 在最终购买土地之前，所有这些早期投资都是现金流. 亚伦指出，把重点放在生产和管理现金流上对他们很有帮助, 而不是一开始就为资产负债表苦恼. 回顾, 亚伦和塔拉说，他们犯的错误变成了宝贵的教训，帮助他们成长，并在改进运营方面拥有更多的自主权.

Helmicks与Farm Credit的关系始于2017年的一笔房地产贷款, 他们很感激农场信贷官员帮助他们尽可能顺利地完成了从乳制品到绵羊的重大转变. 他们的信贷员在那里耐心和理解地帮助他们完成整个过程. 他们感谢农业信贷知识中心提供的教育活动和资源, 也. 

至于亚拿突牲畜的未来, 亚伦和塔拉在管理企业方面继续磨练自己的技能, 同时把人和人的关系放在最重要的位置. 他们目前的业务有很多变动的部分, 但它比乳制品更简单，更灵活, 这能让他们把更多的精力放在家庭生活和四个活泼的孩子身上. 然而，该业务将在未来两到三年内进入战略建设阶段. 亚伦和塔拉计划改变他们的商业模式, 随着生产方面的萎缩，养殖和销售/购买营销部分的增长. 他们还计划利用他们与全国各地农业社区的农民和专业人士建立的关系，帮助其他刚刚进入这个行业的年轻农民. 他们很感激这些年来得到的支持, 因此，他们希望通过帮助教育其他年轻农民，分享智能增长的最佳实践和工具来扭转局面. 

这篇专题报道发表在2024年6月的《十博体育APP官方网站》杂志上. 获取完整杂志(电子版) 在这里.